Mały produkt, łatwa decyzja – zawieszki dają klientom szybki sposób na personalizację torby.
Zestawy mieszane tworzą ekspozycję – gotowe zestawy dają swobodę wyboru bez konieczności wybierania każdej postaci przez sprzedawcę indywidualnie.
Ręcznie robione w Nepalu tradycyjnymi technikami filcowania.
Klienci wybierają postać – zwierzęta, wróżki, stewardesy, mistyczne figurki i świąteczni ulubieńcy zamieniają prosty dodatek w dość osobisty wybór.
Sprzedaż krzyżowa widoczna gołym okiem – dołącz jedną próbkę do torby lub plecaka, a klienci zrozumieją ideę od razu.
Naturalnie kolekcjonerskie – różne stroje i motywy zachęcają klientów do porównywania i zakupu więcej niż jednego.
Poważny biznes z uroczymi rzeczami
Podczas niedawnej podróży do Nepalu w poszukiwaniu dostawców, werdykt AW po spotkaniu z producentem filcu był niezwykle bezpośredni: „urocze rzeczy się sprzedają”. Nie jest to skomplikowana teoria sprzedaży detalicznej, ale jest dobra.
Twarze, stroje, mimika i drobne, osobliwe detale zatrzymują klienta i skłaniają go do podjęcia decyzji. Zróżnicowana ekspozycja pozwala klientom na przyjemne znalezienie „swojego” egzemplarza.
Rzut oka na warsztat filcowy
Te breloczki są ręcznie robione w Nepalu, przy użyciu tradycyjnych technik filcowania. Podczas wizyty AW w nepalskim warsztacie filcowym można było zobaczyć, jak tkacze nadają kształt wełnie za pomocą wody i cierpliwego ugniatania, a następnie dodają koloru i detali, wielokrotnie wyplatając drobne włókna za pomocą igły.
To powolna, manualna praca, a gotowe elementy zachowują drobne różnice w kształcie, splocie i wyrazie, dzięki którym warto sięgnąć po ręcznie robione postacie i porównać je ze sobą.
Asortyment do rotacji, a nie do zakopania
Zwierzęta i pomysłowe postacie stanowią użyteczną całoroczną podstawę. Mistyczne wzory sprawdzą się jesienią, podczas Halloween i jako prezenty w stylu gotyckim; świąteczne postacie i miniaturowe skarpety ze zwierzętami zasługują na swoją własną, sezonową ekspozycję.
Nie chowaj wszystkiego w koszyku. Twarze, ubrania i przeszycia generują największą sprzedaż, więc niech będą widoczne i skierowane do przodu.
Pomysły na sprzedaż, ekspozycję i marketing
Wykorzystaj jeden – przymocuj brelok do każdej torebki, a resztę zawieś obok.
Wyeksponuj twarze – użyj tablicy perforowanej, małego drucianego drzewka lub rzędu haczyków na wysokości dłoni, zamiast pozwolić, aby postacie zniknęły w misce.
Wybierz swoją postać – prosty, odręczny napis sprawi, że mieszany asortyment stanie się atrakcją i zachęci klientów do zatrzymania się i porównywania.
Zmiana z kalendarzem – powieś mistyczne postacie na Halloween, a następnie zastąp je świątecznymi brelokami i skarpetami ze zwierzętami na sezon prezentowy.
Spraw, by zdjęcie było użyteczne – pokaż tę samą prostą torbę przed i po dodaniu breloczka. Jedno wyraźne porównanie lepiej wyjaśnia ideę niż kolejny rząd zdjęć.
